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创业企业融资过程技巧

更新日期:2017-4-22 16:44:06    来源:angkorpop.com浏览次数:802次

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一、让人们争着成为第一位客户
成功企业家喜欢讲述他们如何得到第一位客户经历。当年他们从小小仓库里开始创业,名片上却印着尊贵头衔和醒目标识,就这样完成了第一笔交易。想要实现销售就得这样。夸大公司稳定性或规模来争取公司第一位客户就是传奇故事素材。即使产品还未成形,你也可以用一种类似方式来为筹集公司所需资金——让投资者和生意伙伴(能够提供财务支持人)争着成为第一个和你合作人。成为第一批投资者、生意伙伴或是客户在日后会拥有一定优先权。为他们创造“惟一”感觉。对于使用第二批产品用户要有邀请才行。在投资者常常阅读博客上为产品计划和团队营造声势。如果产品仍然在早期测试阶段,你就没必要再夸大了。
二、制定财务计划要有可行性
风险投资公司和天使投资人通常想要在财务计划看到完美增长曲线。所以,创业者们常常觉得不得不夸大计划,以便让它看起来能在短短几年内达到数十亿美元销售额。但是,编制出一套并非基于事实计划完全没有意义。要建立一系列现实可行计划,方法之一就是从能够与投资者共同讨论商业动机开始。例如,如果你要销售依赖于油料成本装置,那就要制定出将市场价值与计划销售装置数量、以及变化油价相关联财务计划。这会展现出巨大市场价值,让投资者理解增长速度假定基础。
三、根据公司发展逐步加薪
创业者面对最艰难任务之一,就是说服能干员工加入团队并留下,一直到公司盈利或是达到稳定。作为创业企业领导者,你面临选择是:向员工支付市场水平工资(比如每年15万美元),并且他表现能对得起这个工资水平;或者与员工共担风险,向他们支付低于市场水平工资(比如每年7.5万美元)加上股权奖励(价值7.5万美元或更多)。多数有经验企业家会告诉你,明智方式是与员工共担风险直到你筹集到足够资金、或是直到产品销售打开局面。这样做不仅明智,还能避免让创业者陷入不稳定局面——不得不用夸大风险投资前景多么美好、公司战略多么成熟、公司产品多么受欢迎这些方式来招募员工。
意甲竞猜 当公司投资前景黯淡、战略失败或是产品销售不出去时,员工通常最先知道。所以在新员工加入公司之前首先告知其风险。要让新员工能够立刻分享公司成功回报,而不是等着他们股权实现。有一个与新员工共担风险聪明办法,就是描绘出一条随着公司发展而增加他们薪水途径。例如,承诺当公司达到一定里程碑目标时把薪水从7.5万美元增加到10万美元,然后在实现盈利时再增加到15万美元。把这些写进承诺书里。这种补偿计划比承诺奖金和后续授予期权相比,成本要低得多,奖金花掉以后很快就被忘记了;而如果多次授予期权对公司来说,成本会越来越高。

上面就是解析这个问题介绍,融资难大家都知道,但是谁能在这种情况下帮助自己企业融资才能硬道理,所以我们一定要掌握融资小技巧来帮助我们企业更好发展。
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